转载自中国食品工业协会特食委官方网站：中医药出海 | 万松堂董事长沈献礼赴非洲从0到1建市场
发布时间：2026-07-15
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【转载声明】本文转载自中国食品工业协会特食委官方网站，原标题：《中医药出海 | 万松堂董事长沈献礼赴非洲从0到1建市场》，原作者：渐飞，发布时间：2026年7月14日，原文链接：https://www.sfoods.cn/hang-ye-zi-xun/redianshipin/zhong-yi-yao-chu-hai-wan-song-tang-dong-shi-zhang-shen-xian/
这已经是11年前的事了。
沈献礼已创业约20年了，不经意间，身为万松堂集团董事长在多个平台看到屠呦呦获得诺贝尔奖的新闻。1995年12月，屠呦呦在致辞中提到中医药的价值，提到《神农本草》等典籍……
随州是炎帝神农故里，沈献礼出生于此、成长于此、创业起步于此、不少定点药材种植地在此……
瑞典卡罗琳医学院癌症研究中心主任英厄马尔·埃恩贝里说：“传统中医药对世界是一份厚重的礼物，应该在现代科技的帮助下更深入地挖掘和探索。”诺贝尔生理学或医学奖评选委员会的代表介绍屠呦呦的获奖成就时说，每年全球都约有50万人死于疟疾，其中大部分是儿童。中国药学家屠呦呦研究中国古籍，开创性地从中草药中分离出青蒿素，这一研究成果随后被应用于疟疾治疗的药物中，挽救了数以百万计的生命，在过去15年间将疟疾死亡率降低了一半。
面对中国记者，诺贝尔生理学或医学奖评选委员会成员马茨·瓦尔格伦讲话很坦率：……屠呦呦及其科研团队……基于传统中医药的科研成果为世界作出了巨大贡献，“尤其是给不发达国家带来福祉，这对世界人民来说非常重要”。
直白地说吧，这里所指“不发达国家”相当部分在非洲。
数据显示， 在非洲以及其他疟疾重灾区， 由屠呦呦主持研发的药物，已拯救了数百万人的生命。仅撒哈拉以南的非洲地区，自2000年起，就有约2.4亿人受益于青蒿素联合疗法， 约150万人逃脱疟疾死神。
沈献礼当时浑然不觉，非洲大陆将于多年后遥遥向他招手。
一
万松堂集团董事长沈献礼
2022年底，沈献礼迷恋上马拉松。奔跑中，新冠疫情后市场震荡的压力、公司下一步何去何从的方向、年度增速是一路上扬还是持续探底……都可以暂时遗忘。
当黑人选手在马拉松中接连夺冠，他脑海“嗖”地想起7年前屠呦呦的致辞、非洲大陆……万松堂集团出口全球数十个国家，非洲尚属未开发之地。
夜晚，非洲市场资料堆满沈献礼案头。
非洲面积约为3020万平方公里，约相当于三个美国国土面积，占全球总陆地面积的五分之一，是世界第二大洲。非洲常住人口约为12亿，且以每年2.3%的速率增加。
看到一组数据时，他眼前一亮：非洲需要医药。
一组数据表明， 非洲人口在全球占比为15%, “扛着”世界上25%的疾病，却只消耗了全球1%的卫生资源。非洲所需药品中约70%靠进口。2010—2013年，近80%的撒哈拉以南非洲医药进口被归类为用于零售用途的药物（包括抗生素和维生素）。如果再加上原料药进口，这一比例将达到83.3%。
更重要的是，中医药大有机会。自2001年以来， 我国中医药产品对非洲出口持续增长，“非洲是我国医药商品贸易最具发展潜力的新兴市场”。
买了机票，2023年3月5日，春节的喜庆氛围尚未消散，沈献礼飞往东非肯尼亚。
肯尼亚东邻索马里（中国人提到这里就会想到海盗），南接坦桑尼亚，西连乌干达，北与埃塞俄比亚、南苏丹接壤，东南靠近印度洋，国土面积58.26万平方公里相当于四川省加重庆市的总面积，总人口约4756.4万、与我国云南省人口相当。
占据肯尼亚桥头堡，产品可销往东非、辐射非洲，万松堂集团产品就此源源不断畅行非洲。
二
回国后，沈献礼在办公室门口挂上非洲地图，以展现进军非洲的决心。
2026年，内贸市场内卷，外贸欧美高端市场攻坚难度大。非洲市场客户多、基础好，捷报频传，但遇到挑战不小：同行低价竞争、仿冒围剿，终端渠道掌控力在下降……
各方动态汇聚后，万松堂集团上下心里跟明镜儿似的：得派人驻扎非洲。
2026年2月，沈献礼从全集团数百名员工中，遴选出10余名候选人，以加薪提拔为激励措施，一一面谈、欲派其前往非洲，但愿意前往的凤毛麟角。
沈献礼目光瞄准西非的尼日利亚，那里很重要——
这是非洲人口最多、世界人口第六的国家，国土总面积为92万公里平方，比委内瑞拉略大、略小于埃及，相当于我国“山东+河南+安徽+江苏+浙江+江西”六省面积总和。总人口约为2.27亿，略高于巴西、略低于巴基斯坦，是非洲人口最多、世界人口第六大国家。尼日利亚GDP总量与芬兰、智利相当，人均收入与印度相当。
深耕非洲大陆，尼日利亚首当其冲。
2月23日、农历正月初七，沈献礼决心带队前往尼日利亚。
3月1日，启程之时，中东战事爆发，卡塔尔航空停运，此前预定所有经此转机的航班全部取消，非洲行程被迫暂缓。
调整路线、辗转绕道，3月5日，沈献礼终于踏上非洲大陆。他在朋友圈写下：战火挡不住征途，艰险难阻前行路。已平安抵达目的地非洲拉各斯，一切安好！
当地时间17:30，气温约35 度。家人网上问：那里安全吗？沉吟半晌后，他老老实实回答：怎么说呢？要说不安全的话，这里与中东战场相隔千里，并无战火纷飞。要说安全吧，这里不在保险公司赔付区域之列。
整体而言，尼日利亚条件与20世纪80年代的中国相当。沈献礼说重返创业之初，既指自己干劲儿十足，又寓意重回创业时的艰苦。
3月6日，他带领两名员工物色仓库，当地道路拥堵、灰尘扑扑，考察仓库1小时、往返耗时5小时，其中4小时是堵在路上。每餐盒饭价格20元，与国内相差不大，但想改善一下伙食可就贵了。当天中午5人简单点餐吃了一顿，国内不超过500元，这里得1200元，人均250元。
一周过去了，沈献礼想起到非洲以来没吃过水果，晚上开车去超市购物，但水果下架了。返回途中，他们所乘汽车避让时，扑面而来的灰尘灌进车内，大家瞬间灰头土脸、一时咳嗽声四起。沈献礼回到住所后，赶紧洗澡换衣服、拖地清扫，当地人提醒：睡之前一定要将蚊子赶出去，如果被叮咬后果很严重。
接下来的时间，沈献礼忙着拜访代理商、广告样送审、招聘员工、租赁仓库……一切皆顺利，就是每天出入堵车耗费了大部分时间——“堵到怀疑人生”。3月29日，万事俱备，但从国内发来的货物尚未达到。
在国内，沈献礼理发周期不超过半个月，到非洲20多天没理发了。他前往一家中国餐馆老板开的理发店，刚询价，理发师眼皮子都没抬：“150元人民币”。
尼日利亚用工成本较低，雇人每月工资仅四五百元，除此之外物价高昂，且匮乏。餐饮、购物价格比国内高2倍，且都不方便。让人难以适应的是电力供应，时断时续，酒店一般备有柴油发电机，每当停电，柴油发电机冒着黑烟、轰鸣声响彻数公里，空气中弥漫着柴油味道。正常情况下，酒店里的柴油发电机每天要轰鸣10次左右。电梯并不受影响，因为酒店没有安装电梯，每天靠双腿爬上爬下。
三
出海之旅虽然艰苦，但沈献礼知道，这是前方无数人努力争取来的结果。
时至今日，中国仍在全力支持非洲抗击埃博拉疫情。央视近日这则很短的消息传递的信息有千钧之力。近期非洲部分地区埃博拉疫情持续蔓延，形势严峻，世界卫生组织已认定为“国际关注的突发公共事件”。根据疫情发展和非方需求，中国政府决定向刚果（金）提供紧急人道主义援助，并派遣医疗专家组赴刚提供医疗服务和帮助。同时，在双边援助基础上，中国政府也向非盟委员会提供援助并开展疫情防控合作，支持非洲疾控中心防控工作，共同提升非洲国家抗击疫情能力。
义薄云天，全力托举。
中国向非洲派遣医疗队自新中国成立之初就开始了，迄今仍在坚持。非洲药品供应严重不足且价格普遍较高， 中医药产品疗效显著且价格低廉，日趋受非洲各国欢迎。
然而，与印度出口至非洲的药物相比， 中医药在非洲公立采购体系中所占比重依旧较低。
屠呦呦获诺贝尔奖后，中医药在非洲地位直线上升，从“单一抗疟药”跃迁为全面认可的传统医学体系。以往，中医药一度遭到西药领域排挤，说中医“不科学”。此后，非洲帮中医药说话，一点点夺回国际话语权。
从尼日利亚回国后，沈献礼处理了相关事务后，为拓展非洲市场再次飞往肯尼亚。
包括沈献礼在内的中医药出海者的身后，是“公元3世纪，中国的麝香、大黄、茯苓、牛黄等进入非洲；非洲的乳香、没药、龙涎香、芦荟、木香等进入中国”的“投桃”；是“郑和七下西洋四访非洲，经过肯尼亚时向当地人传授推拿、拔火罐等，肯尼亚帕泰岛上至今仍保留着这种医术”的“报李”；是“屠呦呦及中国医务人员以身试药，将成千上万患者从死神手中夺回的”义无反顾……
全球183个国家和地区有中医药的“身影”， 30多万家中医诊所遍及各地、18个国家和地区已将中医药纳入国家医疗保险体系， 中草药产品让40亿人次受惠， 行业年交易额数千亿元……且每年以10%—20%的速度递增。 麦肯锡的一份报告显示，非洲的制药市场在未来几年内将以每年10%～14%的年平均增长率增长。
沈献礼推动中医药出海的宏大叙事不仅包括深耕非洲市场，后续还将启动澳洲品牌，发力美洲跨境电商。
他很清楚：中医药出海的本质，是中国传统医学智慧与现代全球公共卫生治理需求的深度对接。
达人者达己，立人者立己。
毕竟，淋过雨的人，总想为别人撑一把伞。
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