三十而砺 焕新启程 | 万松堂健康集团董事长沈献礼2026年元旦献词
发布时间：2026-01-01
元启新程，旦耀华章！当2026年的第一缕晨光洒向跑道，我用一场晨跑赴约新年，用汗水解锁满满元气，用奔跑书写最燃开篇！朋友们，奔跑起来吧，风会记住你的速度，路会见证你的坚持，快慢皆是风景！
2026年是国家“十五五”的开局之年，同时，也是万松堂成立30周年，面向百年征程再出发的第一个五年规划的起步之年。值此辞旧迎新之际，万松堂以初心为灯，不忘“来时路”；以决心为犁，走好“脚下路”；以信心为帆，坚定“未来路”。
万松堂健康集团董事长 沈献礼
一、以初心为灯，不忘“来时路”
不忘来路，是我们走向远方的基石；以初心为灯，有利于重新审视万松堂30年的发展历程，并矫正前行方向。
（一）不忘初心，方得始终
很多时候，我们走着走着就忘记当初为什么要出发。以下是我这三十年来反复追问自己的灵魂三问：
1、“我是谁”？一名百年老茶铺的传承者，大健康产业的耕耘者，“健康中国”战略的践行者，热爱奔跑的追风者。问清“我是谁”，有利于明确自我定位，增强自我认知，建立自信与自尊。在企业发展中始终能够保持清醒头脑，保持战略定力，不做超越认知和能力边界以外的事。
2、“我从哪里来”？我来自华夏中医始祖炎帝神农故里，出生于一个传统中医世家，从数度沧桑的百年老茶铺的荫佑中走来。问清“我从哪里来”，有利于做到感恩与珍惜，回顾与展望，传承与延续。在企业发展中始终能够不忘本源，保持初心，敬畏来路，矫正前路。
3、“我要到哪里去”？不忘老茶铺祖训，穿茶马古道、建邦交之谊；传承神农尝百草精神，向世界传播中医药文化，推动大健康产业发展，为全球人类健康事业的进步和发展，奉献万松堂的智慧哲学和使命担当。问清“我要到哪里去”，有利于明确目标与方向，激发动力与行动，提升意义与价值。在企业发展中始终能够以终为始，锚定目标，坚定信念，勇往直前。
（二）择高而立，仰望星空
在不少人眼里我有个“爱折腾”的标签。一件事已做到令人羡慕的地步了，却总还是不满足，提出在很多人看来没必要、看不懂、不理解的新想法、新目标、新要求、新举措。
1、登高远望，筑牢实体产业之“基”
创业初期做保健品代理销售已经稳定盈利了，选品、培训、宣传、铺货、促销等模式已稳定成型了，在很多人不认同不看好时，我甘愿承受压力和风险“折腾”创办实体工厂。结果这一“折腾”，建起了一条条将传统古法技艺与现代技术工艺融合创新，展现大健康产业新质生产力，实现功能性茶制品、固体饮料、方便食品、压片糖果、凝胶糖果、硬软胶囊、果冻、膏滋、植物饮料以及保健食品、特膳特医食品等多剂型多品类数百款产品柔性化、个性化、自动化、智能化生产的生产线，形成万松堂在全球大健康市场强大的供应链保障能力。
2、登高仰望，坚持科技向上之“本”
在流量为王时代，当一些企业用大把资金大量“投流”，吸引眼球、收割市场，赚得轻松畅快、盆满钵满之时，我却选择了最难最慢，在很多人看来又在“折腾”，但也最为本源的方式：把精力和资金投入到集团技术研发中心和神农中医药研究院的建设中。
不断加大大健康的理论研究与科技投入，建立中医阴阳四气五味六邪七情八纲大数据与中医药君臣佐使配伍大模型，以及营养科学人工智能的全景应用图谱，形成万松堂大健康技术工艺理论体系。运用新技术、新工艺、新原料、新设备，将中医辨证施治与现代精准医学理念进行创新融合，形成不同人种体质、不同生活环境、不同文化背景人群的“普适性”与“针对性”的大健康解决方案，做到产品生产一代、研发一代、储备一代，获得发明专利、科技成果转化、产品认证注册备案等知识产权数百项。
3、登高环望，胸怀全球战略之“要”
当十几年前我第一次提出要做国际市场，让中国传统中医药文化和万松堂的健康产品、养生智慧走向世界舞台中央时，很多人认为这是天方夜谭、不切实际的“折腾”。
结果经过十余年的“折腾”，万松堂以国际化思维、全球化视野、本土化运作、自主化发展的理念，积极布局“一带一路”，通过跨境电商、国际展会、代理分销外贸，实现产品对市场的快速触达和对消费者的有效链接。在60多个国家和马德里协定国注册万松堂的英文商标，在国外认证注册备案一百多款产品，产品远销欧美、中东、非洲及东南亚等60多个国家和地区，向世界传播中国文化，讲述万松堂品牌故事，让东方养生文明惠泽国际。
（三）安守本分，脚踏实地
“脚踏实地”强调务实精神和执行力，“安守本分”指回归事物本源、保持平常心、做自己该做的事。
1、经营健康，推动行业发展
万松堂始终坚守大健康主业，以长期主义深耕这一赛道。一方面坚持科技向上，为大健康产业发展注入健康活力，为全球民众带来普惠的健康福祉。另一方面坚持经营向上，实现经济效益与社会效益的统一，为企业高质量发展提供经营管理新范式。
2、健康经营，净化行业生态
在内卷竞争的当下，当一些企业用低质劣质原料拼凑堆砌、以低价恶意抢占市场时，道义与良知告诉自己，必须坚守用真材实料与真心实意做产品的本分，坚持合规经营。当一些企业利用“科技与狠活”行不法之事时，伦理与本分告诉自己，必须坚持以科技进步促进人类健康改善，坚持科技向善。当一些企业频频发生破坏社会信任和市场秩序之事时，公平与正义告诉我，必须走正道，坚持经营向善。当看到身边的朋友做着做着就衰败了，做着做着就跑路了，做着做着就销声匿迹了，有的甚至锒铛入狱、身陷囹圄，我时刻提醒自己，不去做超越自身能力或违背商业本质的事情，坚守商业常识与能力边界，坚持持续健康经营。
3、持续盈利，担负企业责任
民营企业的第一性原理就是盈利，不是与市场较劲，也不是盲目追求规模扩张，而是确保企业能够持续盈利。盈利不仅是企业生存的基础，更是履行社会责任的前提。万松堂坚守主业，主动放弃与企业定位不符但能赚快钱的房地产、互联网金融等风口机会，因此，30年后万松堂依然能够健康地活着；因坚持在重要决策和关键节点上不急功近利、不盲目冲动、不逞强好面，这才有了30年来万松堂没有一年出现过经营亏损，没有一个月拖欠员工工资，没有拖欠供应商一分钱货款。
二、以决心为犁，走好“脚下路”
未来5年，是万松堂“百年征程再出发”谋篇布局、固本筑基、承前启后、继往开来的关键时期。在“三十而立正芳华”的重要历史节点，坚实稳健走好“脚下路”，将是我们行稳致远走向未来的关键。
（一）聚焦“小池大鱼”战略，建立细分领域的竞争优势
在功能细分领域，集中优势资源力出一孔、单击一点，实现国内第一、世界领先的技术突破、功能特效，取得发明专利、获得科技奖项，建立差异化的科技创新护城河，形成细分市场“专而强”的统治力。一是加大研发经费投入，确保培育研发硬核实力的资金保障；二是推进技术平台认定，以此获得政策与资金支持，品牌与市场价值提升，创新驱动与人才引进；三是打造核心研发团队，充分发挥“人才”这一企业最具创新活力的资源价值；四是用好神农中医药研究院资源，汇聚社会优秀专家智力成果，占据市场竞争技术制高点。
（二）实施“人才兴企”战略，焕发组织活力
“强企”的关键在“创新”，而“创新”的源泉在“人才”。万松堂实施“人才兴企”战略以来，一批年轻人才走上重要岗位、承担更大责任，带来了新的气象和变化。百年征程再出发，需要全社会更多优秀的人才加入万松堂，才能更好地执行战略，完成目标。
一是内部通过相马原则让每一匹“千里马”都能被“慧眼识珠”，通过赛马机制，让被相马的“千里马”实现“万马奔腾”，大力提升万松堂对行业优秀人才的吸引力、感召力和凝聚力。二是外部秉承“聚天下英才而用之”原则，为万松堂发展配置优秀的专家顾问团队资源。三是建立共商共建共享机制，确保员工待遇上有获得感、事业上有成就感、情感上有归属感，打造具有幸福力的公司。
（三）推进“内外双循环”战略，拓展国内外大市场
如果说2025年以前万松堂外贸策略是线上招商、展会招商、布点扩面的话，2026年的外贸策略将是下沉市场，线下做深做实核心区域。把万松堂香港公司作为集团外贸总部，充分利用香港国际航运枢纽、自由贸易港、自由市场的优势地位，进一步提升万松堂的国际化形象。把非洲市场作为深耕的核心区域市场，引进专业外贸人才组建区域营销团队下沉市场，开发针对性强、认同度高的产品，注册NAFDAC号，建立海外仓和海外加工厂，将产品铺满终端渠道，让winstown品牌终端随处可见，通过海外短视频直播账号进行品牌宣传，将winstown品牌打造成非洲市场占领心智的大健康第一品牌。
面对国内超大规模市场，一方面以产品品牌培育内贸自主大单品，按照“功能两极化”原则，依托技术创新，以“基础营养款+细分功能款”重功能产品系列服务银发族群体；开发新媒体碎片化养生时代具有年轻化、即食化、情绪化、场景化，满足年轻群体的轻功能食品，做好新媒体营销精准招商合作。另一方面，以研发技术、先进制造、可靠品质、优质服务为内容打造万松堂企业品牌，以企业品牌招商服务内贸定制大客户。
三、以信心为帆，坚定“未来路”
万松堂以初心为灯，不忘“来时路”，是坚定“未来路”的根基，为未来的发展奠定坚实基础；以决心为犁，走好“脚下路”，是坚定“未来路”的保障，为未来创造条件。
万松堂以信心为帆，坚定“未来路”：坚持长期主义，做时间的朋友，培育“三条护城河”，实现“三百目标”。
以终为始，坚持择高而立，对标国际一流，培育核心竞争力，迈向世界前列，用“科技创新护城河”打造全球行业“百强标杆”。
聚焦主业，坚持长期主义，坚持做难而正确的事，坚持做需要时间积累的事，用“时间周期护城河”打造大健康产业的“百年老店”。
面向世界，坚持全球战略，传播中医药文化和Winstown品牌价值，强化国际市场话语权，用“品牌文化护城河”开拓巩固“百国市场”。
岁月更迭，华章日新！晨光唤醒新一天，脚步丈量新世界。让我们奔跑起来，不辜负清晨的馈赠，不畏惧未知的风景。用感恩的眼睛看世界，用从容的脚步走长路。心中有光，不怕路长；时光不负有心人，愿你我皆能与美好不期而遇！
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