万松堂董事长2025国庆随想
发布时间：2025-10-01
栉风沐雨三十载 择高而立向未来
万松堂健康集团董事长沈献礼2025国庆随想
金秋送爽，丹桂飘香，在中华人民共和国76周年华诞来临之际，我们强烈感受到盛世中华、国泰民安。特别是9.3阅兵，让国人真切感受到了中国人民从站起来、到富起来、再到强起来的筚路蓝缕，这盛世，如你所愿！我们每个人、每个家庭、每个企业的命运都与国运休戚与共，只有强的国才有富的家！此刻，不由想到盛世之下历经30年发展的万松堂：回望来路，感慨万千；展望前程，心潮澎湃。
一、不忘初心，深耕主业，成绩斐然迎华诞
不忘初心，虽艰难但坚定；深耕主业，虽艰辛但坚实！历经近30年的发展，万松堂完成随州、武汉、广州、亳州、上海、海南、大连、香港、澳洲、非洲等地的大健康产业的战略布局，先后获得国家高新技术企业、专精特新小巨人企业、制造业单项冠军企业、支柱产业细分领域隐形冠军企业、农林业产业化重点龙头企业、两化融合示范企业、电子商务示范企业、全国食品流通骨干企业等多项荣誉与称号。
本着国际化思维、全球化视野、本土化运作、自主化发展的经营理念，万松堂在深耕国内市场的同时，在50多个国家和马德里协定国注册万松堂的英文商标，建立海外仓和海外工厂，在国外认证注册备案一百多款产品，产品远销欧美、中东、非洲及东南亚等60多个国家和地区，向世界传播中国文化，讲述万松堂品牌故事，让东方养生文明惠泽国际。
回望一路走来的30年，万松堂步履坚实，成绩斐然。一是得益于国家繁荣昌盛的大环境，稳定的经济形势为企业成长提供了坚实土壤，利好的产业政策为行业发展注入了强劲动力，万松堂始终保持与时代同频共振、与国家同向而行；二是得益于万松堂不忘“穿茶马古道、建邦交之谊”的老茶铺祖训，矢志不渝坚守大健康产业的初心和梦想，心无旁骛地深耕大健康产业，坚持神农尝百草的开创精神和长期主义的长跑精神，持续稳健地发展成为引领大健康产业的龙头企业。
二、辩正做人，逻辑做事，三十而立正芳华
辩正做人。每个人都有自己的长处，也有自己的短板，更有认知的天花板。因此，人要学会辩正地看待自己，别人能做的不代表你能做，别人不能做的不代表你不能做。要对自己有清醒的认知和精准的定位，更重要的是要有独立的思考和判断。我擅长跑马拉松，不擅于短跑；擅长做战略规划布局，不擅于短期利益投机；擅长在一个领域深耕，不擅于多领域腾挪，因此，我选择做长线而不是做短线，做专注而不是做多元，在大健康领域一干就是三十年。
逻辑做事。在内外部环境复杂多变的当下，我们每天都面临新变化，面对不确定性，如何避免焦虑和内耗，如何有效应对各种不确定性呢？唯有拉长时间轴，坚持长期主义，坚持做难而正确的事，以终为始，才可以跨越周期，以未来的确定性应对当下的不确定性，这便是我做事的逻辑。
本着辩正做人、逻辑做事原则，在万松堂的发展历程中，一个个压力重重、看似不可能逾越的“第一次”，最终都是因为方向正确、迎难而上，均得以实现。以前阻碍发展的一个个“压力位”，顺势变成了促进发展强劲的“支撑位”。
第一次提出产业实体化。公司成立最初几年是做产品代理销售的，由于代理产品营销对路，生意做得风生水起、蒸蒸日上。但我总觉得像没根的浮萍，心里空荡荡的，于是想做实体，想做属于自己的产品和品牌。这意味着要贷款建厂房、买设备，要解决资金、技术、人才、生产、市场等一系列问题，风险之大可想而知。第一次提出便遭到家人和员工的不理解和反对，我也知道做实体很难，有血本无归失败的风险，但凭我对市场敏锐捕捉、对经济趋势研判和对自我的认知，我坚信我的决策是对的，于是力排众议坚持做难而正确的事，也就奠定了万松堂后来在大健康产业快速发展的坚实基础。
第一次提出经营品牌化。随着随州业务的快速扩张，便先后在武汉、广州进行产业投资布局。经营中逐渐发现，三个公司三个不同的字号名称，非但没能形成高效协同、经营互补的优势，还一定程度形成内部竞争和内耗。同时，我也强烈意识到，经营产品不如经营品牌，品牌具有溢价性、排他性和长期性。
于是第一次提出经营品牌化，三个公司名称都用“万松堂”统一字号，产品和企业品牌都用“万松堂”来进行品牌营销。当销售听说要更换公司名称当即提出反对，认为会造成前期营销推广资金和时间的浪费，造成客户的流失；行政也表示反对，认为涉及到各类注册、证照、门牌、物料、印章的大量更改更换，累计会有百万的费用损失。但我坚持己见，只要方向正确，长痛不如短痛，短期损失远比不上未来长期持续盈利的重要。随着经营品牌化的战略落地，万松堂很快在行业崭露头角，进入发展的快车道。
第一次提出发展国际化。当国内市场做得顺风顺水时，我不认为这是自己的终点，我认为中医药大健康更大的市场在国外，自己真正的舞台是国际大舞台，此刻，“五大洲”的梦想便在心中深深扎根。当十年前我第一次提出要做国际市场时，所有的人一脸茫然诧异地看着我，仿佛在说就我们，连国门都没出，不懂国外语言、不懂国际环境和市场规则，这不是天方夜谭吗？
我深知，观世界方有世界观。于是，每年抽出时间分批带领团队出国观光旅游、参观参展、走访考察，大家在开阔眼界的同时，坚定了做好国际大市场的信心。于是，我们在主要目标国注册商标、认证注册备案主销产品、学习国际贸易规则和流程，开通线上国际站，筹备跨境电商，积极申报参加国际展会进行外贸营销推广。经过5年的布局深耕，终于在疫情过后，万松堂的外贸业务迎来了持续井喷的高光时刻。
三、以终为始，择高而立，百年征程再出发
当前，大健康产业正迎来前所未有的发展机遇，消费升级推动健康需求持续释放，技术创新为产业赋能不断加速，政策加持不断优化发展环境，站在新的历史发展机遇期，万松堂将责无旁贷地担负起推进大健康产业发展壮大和走出去的企业使命和社会责任。
在企业发展方面，万松堂将以终为始，坚持择高而立，对标国际一流，培育核心竞争力，迈向世界前列，用“科技创新护城河”打造全球行业“百强企业”；坚持长期主义，坚持做难而正确的事，坚持做需要时间积累的事，用“时间周期护城河”打造大健康产业的“百年老店”；坚持全球战略，传播中医药文化和Winstown品牌价值，强化国际市场话语权，用“品牌文化护城河”开拓巩固“百国市场”。
在社会责任方面，万松堂将牵头成立“神农中医药研究院”，充分挖掘并发挥炎帝神农故里深厚的中医药文化底蕴、得天独厚的地理环境与气候条件、丰富的道地药材种质种源优势、坚实的产业发展基础，整合产、学、研资源，加强中医药基础技术和运用技术研究，解决产业发展关键共性问题，延伸产业链，提升价值链。叫响“神农药谷”品牌，加大精深加工企业招商引资力度和人才教育培养力度，融合资本力量培育发展壮大龙头企业，发挥龙头企业在未来随州中医药大健康千亿产业的撬动和牵引作用，并为中医药大健康企业出海提供强大的技术理论和产业能力支撑。
最后，在中华人民共和国成立76周年之际，衷心祝愿伟大的祖国繁荣昌盛、国泰民安！祝愿大家节日快乐、身体健康、万事如意！
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